Im Verkauf – egal ob im B2B oder B2C Geschäft – bist du in JEDEM Verkaufsgespräch mit Ein- und Vorwänden konfrontiert. Dabei ist es wichtig zu erkennen was ein Einwand und was nur ein Vorwand ist. Der Rest ist Vorbereitung, Training und etwas Kreativität.
Wenn du genau weißt, welches Argument du bei einem Ein-oder Vorwand ziehen musst, wird aus Angst und Nervosität, ein lockerer und entspanntes Verkaufsgespräch.
Eine selbstsichere Ein- und Vorwandbehandlung ist ein wesenlicher Teil eines erfolgreichen Verhandlungsgesprächs. Durch eine professionelle Ein- und Vorwandbehandlung erhöht sich deine Abschlussquote drastisch.
Durch eine sachliche Ein- und Vorwandbehandlung zeigst du Kompetenz und Know-How.
Gerade bei Ein- und Vorwänden des Kunden ist es wichtig schlagfertig zu sein. Mit etwas Training und Vorbereitung ein Kinderspiel.
Du willst Konfliktsituationen besser meistern
Durch schnelle und schlagfertige Antworten fühlt sich der Kunde in guten Händen und verstanden. Er weiß, dass er es mit Profis zu tun hat.
Durch eine gute Ein- und Vorwandbehandlung hast du nicht nur die Möglichkeit mit Know-How zu punkten, sondern auch die Chance amit erfährst du vielleicht zusätzlichen Nutzen deiner Kunden und kannst mit Up- & Crossselling schnell den Umsatz deines Unternehmens steigern.
Wir passen das Training den Wünschen und Zielen deines Unternehmens an.
Dabei gehen wir ganz gezielt auf das Trainingsniveau deines Teams ein.
Wir sind keine Priester die nur predigen wie es funktioniert. Du bist 100% aktiv dabei und trainierst live.
Gesprächssimulationen bringen Praxis ins Training.
Wir kommen zu dir ins Unternehmen oder trainieren im Sales Viking Trainings-Center.
Bei uns geht es nicht nur um Theorie. Wir geben dir ein Werkzeug, einen Schlüssel in die Hand der zu 100% funktioniert.
Nicht nur schnelle, sondern auch nachhaltige und messbare Ergebnisse.
Egal ob deine Kunden Unternehmer oder Endkunden sind. Wir bringen dein Vertriebsteam auf Vordermann.
Wir greifen auf insgesamt über 30 Jahre Know How zurück. In mehr als 250.000 selbst geführten Telefonaten haben wir unsere Methoden perfektioniert.
Unsere langjährig erprobten Methoden garantieren dir eine erfolgreiche, professionelle und vor allem authentische Kommunikation.
Wir passen unsere Trainings immer an dein Unternehmen, deine Produkte und Dienstleistungen an.
Wir gehen auf deine Anforderungen und Ziele genau ein.
Du wirst deine Fehler nicht nur beginnen selbst zu erkennen. Du wirst von Tag zu Tag stärker. Auch über das Training hinaus.
Wir fördern deine Potentiale und Stärken.
Individuell & praxisnahe. Wir passen jedes Training individuell an dein Verkaufslevel, deine Produkte und Dienstleistungen, sowie deine Wünsche und Ziele an. Wir bringen dir Schritt für Schritt die einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs bei und trainieren dich zur Perfektion.
Wir starten mit einer kurzen Vorstellung über dich und dein Unternehmen. Damit wir verstehen was dein tägliches Business ist.
Erzähle uns was du deiner Meinung nach gut machst und wo du manchmal mit deinem Latein am Ende bist.
Sag uns auch, was dein persönliches Ziel des Trainings ist.
In einer Verkaufssimulation, die wir auf Video aufzeichnen, sehen wir uns gemeinsam an, ob sich die Realität mit deiner Einschätzung deckt. Gemeinsam analysieren wir auf welchem Level du dich befindest.
Wir drehen den Spieß um, machen eine zweite Verkaufssimulation, in der wir dir zeigen, wie wir in der selben Situation reagieren würden.
Du lernst den Unterschied zwischen einem Einwand und einem Vorwand.
UND du lernst sie in wenigen Sekunden zu erkennen und zu differenzieren.
Gemeinsam erarbeiten wir alle Ein- und Vorwände, die dir in den letzten Jahren untergekommen sind und mit denen du Schwierigkeiten hattest.
Auch weitere mögliche - noch nicht dagewesene Ein- und Vorwände werden niedergeschrieben.
Gemeinsam erarbeiten wir pro Ein- und Vorwand 2-3 (Gegen-)Argumente und zeigen dir wie du diese auch richtig einsetzt. Somit wirst du sattelfest und bekommst Sicherheit im Gespräch.
Du lernst, wie du dich auch bei schwierigen Gesprächspartnern in Konfliktsituationen richtig verhältst und reagierst.
Wir simulieren wieder ein Verkaufsgespräch, um die Theorie in die Praxis umzusetzen und das gelernte zu festigen.
Wir verraten dir wirklich jedes Geheimnis. Das Ziel ist, dass du mit einem Schlüssel in der Hand unser Training beendest und selbstsicher in den Arbeitsalltag zurückkehrst.
Training, Training und noch mehr Training. So perfektionieren wir deine Verkaufstechnik
Ob in der Gruppe oder im Einzeltraining hast du auch über das Training hinaus immer die Möglichkeit uns Löcher in den Bauch zu fragen. Wir werden keine Frage offen stehen lassen.
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