Als Vertriebsmitarbeiter im B2B Business ist es deine tägliche Aufgabe neue Kunden zu gewinnen. Du entscheidest dabei wieviel Zeit du dafür aufwenden möchtest. Mit etwas Psychologie und Wissen statt Intuition wird dein Erfolg schnell durch die Decke gehen.
Du möchtest deine Abschlussquote und damit deinen Umsatz steigern.
Du möchtest im Finale punkten und den Sack öfter zumachen.
Dazu brauchst du ein paar Tricks und psychologisches Wissen.
Du bist zwar kein schlechter Verkäufer, dennoch machst du viel aus dem Bauch heraus. Du weißt das da noch mehr geht. Jetzt möchtest du wissen wie es Profis machen.
Zu viele Angebote verlaufen im Sand und du verlierst täglich Geld aufgrund Deals die du einfach nicht machst.
Als Vertriebsmitarbeiter wirst du meist Leistungsbezogen bezahlt. Sprich du erhältst Provisionen. Du willst mehr verdienen, also muss du mehr verkaufen.
Bislang warst du eher ein Beziehungsmanager als ein Verkäufer. Du möchtest nun aktiv auf Kundenjagd gehen und brauchst dafür das richtige Werkzeug.
Du möchtest lernen, wie man ein Verkaufsgespräch richtig führt. Der psychologische 5-Phasen-Verkauf ist die Königsdisziplin der Wikinger. Durch Struktur in deinem Verkaufsgespräch wirst du nicht nur sattelfest, der Kunde kann fast gar nicht mehr anders als den Vertrag zu unterschreiben. 🙂
Lerne nicht nur Ein- und Vorwände zu erkennen. Wir stärken deine Rhetorik und machen dich schlagfertiger.
Damit erfährst du vielleicht zusätzlichen Nutzen deiner Kunden und kannst mit Up- & Crossselling schnell den Umsatz deines Unternehmens steigern.
Wir passen das Training den Wünschen und Zielen deines Unternehmens an.
Dabei gehen wir ganz gezielt auf das Trainingsniveau deines Teams ein.
Wir sind keine Priester die nur predigen wie es funktioniert. Du bist 100% aktiv dabei und trainierst live.
Gesprächssimulationen bringen Praxis ins Training.
Wir kommen zu dir ins Unternehmen oder trainieren im Sales Viking Trainings-Center.
Bei uns geht es nicht nur um Theorie. Wir geben dir ein Werkzeug, einen Schlüssel in die Hand der zu 100% funktioniert.
Nicht nur schnelle, sondern auch nachhaltige und messbare Ergebnisse.
Egal ob deine Kunden Unternehmer oder Endkunden sind. Wir bringen dein Vertriebsteam auf Vordermann.
Wir greifen auf insgesamt über 30 Jahre Know How zurück. In mehr als 250.000 selbst geführten Telefonaten haben wir unsere Methoden perfektioniert.
Unsere langjährig erprobten Methoden garantieren dir eine erfolgreiche, professionelle und vor allem authentische Kommunikation.
Wir passen unsere Trainings immer an dein Unternehmen, deine Produkte und Dienstleistungen an.
Wir gehen auf deine Anforderungen und Ziele genau ein.
Du wirst deine Fehler nicht nur beginnen selbst zu erkennen. Du wirst von Tag zu Tag stärker. Auch über das Training hinaus.
Wir fördern deine Potentiale und Stärken.
Individuell & praxisnahe. Wir passen jedes Training individuell an dein Verkaufslevel, deine Produkte und Dienstleistungen, sowie deine Wünsche und Ziele an. Wir bringen dir Schritt für Schritt die einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs bei und trainieren dich zur Perfektion.
Wir starten mit einer kurzen Vorstellung über dich und dein Unternehmen. Damit wir verstehen was dein tägliches Business ist.
Erzähle uns was du deiner Meinung nach gut machst im Verkaufsgespräch und wo du unsere Unterstützung brauchst. Sag uns auch, was dein persönliches Ziel des Verkaufstrainings ist.
Unser Eye Opener soll dir zeigen worauf es im Vertrieb wirklich ankommt. Damit startet dein Verkaufstraining zu 100% anders als du es erwartet hättest.
In einer Verkaufssimulation, die wir auf Video aufzeichnen, sehen wir uns gemeinsam an, ob sich die Realität mit deiner Einschätzung deckt. Gemeinsam analysieren wir auf welchem Level du dich befindest.
Wir drehen den Spieß um, machen eine zweite Verkaufssimulation, in der wir dir zeigen, wie wir dein Produkt verkaufen würden.
Nun erlernst du in mehreren Tagen, die einzelnen Phasen eines Verkaufsgesprächs.
Nach jeder Phase simulieren wir ein Verkaufsgespräch, um die Theorie in die Praxis umzusetzen und das gelernte zu festigen.
Du lernst den Unterschied zwischen einem Einwand und einem Vorwand. Diese zu erkennen und wir erarbeiten gemeinsam mögliche Ein- und Vorwände deiner Kunden, sowie die notwendigen (Gegen-)Argumente.
Du kannst jedes Produkt und jede Dienstleistung dieser Welt auf bis zu 8 verschiedene Varianten, exakt abgestimmt auf die 8 Käufertypen verkaufen. Und das Beste: Der Kunde merkt es nicht. Psychologie vom Feinsten.
Viele Signale senden wir Menschen in einer zwischenmenschlichen Kommunikation unbewusst. Durch Mimik und Gestik verraten wir sehr viel von uns. Wir zeigen dir, wie du diese Signale lesen und deuten kannst.
Als Verkäufer kannst du durch bewusstes setzen von Signalen aber auch sehr viel steuern.
Du lernst alle Tricks.
Wir verraten dir wirklich jedes Geheimnis. Das Ziel ist, dass du mit einem Schlüssel in der Hand unser Training beendest und selbstsicher in den Arbeitsalltag zurückkehrst.
Training, Training und noch mehr Training. So perfektionieren wir deine Verkaufstechnik
Ob in der Gruppe oder im Einzeltraining hast du auch über das Training hinaus immer die Möglichkeit uns Löcher in den Bauch zu fragen. Wir werden keine Frage offen stehen lassen.
Damit du nicht vom Weg abkommst begleiten wir dich noch ein Stück. Wir fahren beispielsweise inkognito mit zu deinen Kundenterminen (Joint Visits) oder vereinbaren regelmäßige Auffrischungstermine. Damit treiben wir dein Können auf die Spitze.
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