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Sales Viking Blog

PERFEKTER EINSTIEG INS VERKAUFSGESPRÄCH

Überwinde Vorurteile und baue Vertrauen auf in deinem Verkaufsgespräch!

Überwinde Vorurteile und baue Vertrauen auf in deinem Verkaufsgespräch!

Vorwort

Verkaufsgespräche beginnen oft mit oberflächlichen Fragen wie „Haben Sie gleich einen Parkplatz gefunden?“ oder „War die Anreise angenehm?“. Was viele jedoch nicht wissen, ist, dass bereits hier gehandelt werden muss, um nicht ohne Abschluss nach Hause gehen zu müssen.

 

Wie kannst du nun die bereits negative Einstellung deines Gesprächspartners umkehren und ihn zu einer offenen und positiven Haltung bringen?

1. Starte mit einem klaren Plan und Blick auf das Wesentliche in dein Verkaufsgespräch

Wenn solche Schubladierungsfragen bereits zu Beginn des Verkaufsgesprächs auftauchen, ist es entscheidend, Techniken bereitzuhalten, um ihnen entgegenzuwirken.

 

Zu diesem Zweck haben wir spezielle Einstiegsstrategien entwickelt, die darauf abzielen, Vertrauen zwischen Käufer und Verkäufer aufzubauen.

2. Zeige Authentizität in deinem Verkaufsgespräch

Echtheit ist der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen. Sei du in deinem Verkaufsgespräch authentisch und ehrlich. Versuche nicht, eine Rolle zu spielen oder etwas zu sein, was du nicht bist.

 

Kunden erkennen Unehrlichkeit schnell und sind eher bereit, jemandem zu vertrauen, der offen und authentisch ist.

3. Oft ist das Naheliegende nicht die beste Option

Vermeide es, offensichtliche Dinge (Hirschgeweih, Pokale, Golfschläger, etc.) in der Umgebung des Gesprächspartners als Gesprächsthemen oder für Small Talk zu verwenden.

 

Diese Taktik kann dazu führen, dass weitere Vorurteile entstehen, da der Gesprächspartner bereits mehrmals von Verkäufern auf diese Weise angesprochen wurde.

 

Egal welche Themen du aufgreifst, du sprichst hierbei nie von eurer Arbeit oder Unternehmen.

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4. Vorschuss-Vertrauen platzieren im Verkaufsgespräch

Das Prinzip des Vorschuss-Vertrauens ist entscheidend in dieser Phase des Verkaufsgesprächs. Dabei setzt der Verkäufer von Anfang an Vertrauen in den Käufer, bevor dieser sich bewiesen hat.

 

Dies zeigt Wertschätzung und ermutigt zu einer offenen Kommunikation. Dann wird es zu einer gegenseitigen Verpflichtung, die die Grundlage für eine positive und langfristige Beziehung legt.

5. Gegenproben im Verkaufsgespräch einbauen

Durch gezielte Gegenproben kannst du den Trust-Faktor deines Kunden abfragen, damit du weißt, ob du dich am Holzweg befindest, oder ihr beide bereit seid für die nächsten gezielten, strukturierten Schritte in deinem Verkaufsgespräch.

6. Fazit

Das Gewinnen von Vertrauen in einem Verkaufsgespräch ist kein einmaliger Akt, sondern ein fortlaufender Prozess.

 

Es erfordert Struktur, Strategie und Engagement. Wenn du den Beginn des Verkaufsgesprächs gezielt gestaltest, erlangst du einen klaren Vorteil gegenüber anderen Verkäufern.

 

Dies ermöglicht dir, mehr Neukunden zu gewinnen und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Wie Google uns seit Jahren lehrt, ist letztendlich Vertrauen der Schlüssel zum Erfolg im Verkauf.

7. Wie geht es jetzt weiter?

Trag dich gleich für dein kostenloses Strategiegespräch ein!

 

Hier erhältst du eine individuelle Analyse deiner aktuellen Situation, bekommst Antworten auf deine individuellen Fragen und weißt danach genau, was zu tun ist, damit du deine Ziele sicher erreichst.

Gerne kannst du uns auch per E-Mail oder über unser Kontaktformular eine direkte Anfrage zukommen lassen.

Unsere Kunden

Vom Start-up bis zum Konzern.

Bewertungen

Das sagen Kunden über Sales Viking®.

Andreas Hauser
Andreas Hauser

Geschäftsführer; Harryson Businesswear GmbH

Geniale Verkaufsschulung. Wir hatten in Summe 10 Tage intensives Training. Es hat uns nicht nur Struktur in das Verkaufsgespräch gebracht, sondern wir haben viele psychologische Ansätze gelernt. Unsere Abschlussquote hat sich dadurch enorm verbessert.

Christoph Hainzer
Christoph Hainzer

Vertriebsleiter; Automobile Swoboda GmbH

Durch ein Coaching von SalesViking haben wir sehr wichtige und wertvolle Einblicke in Verkaufsprozesse bekommen und konnten diese weiter ausbauen. Vielen Dank an Christoph Nestinger, Tudi Dinu und das Team für diese tolle Erfahrung!

Werner Priewasser
Werner Priewasser

Marketingleiter, Ginzinger GmbH

Bestens bekannt aus der vorhergehenden Tätigkeit als Arbeitnehmer, sind wir auch als Kunden der Sales Viking GmbH erneut überzeugt worden. Toplevel! Prompt, präzise und im Ergebnis überzeugend. Christoph, Tudi und sein Team sind eine Empfehlung wert.

Ing. Mag. Siegfried Obermayr
Ing. Mag. Siegfried Obermayr

Geschäftsführer; Reditune Österreich Bornhauser GmbH

Dank Sales Viking haben wir unser Produkt auch greifbar und marktreif für klein- und mittelständische Unternehmen gemacht. Die Strukturen und das Vertriebskonzept geschaffen und den Vertrieb dahingehend aufbauen und weiter ausbauen können. Top Inputs und herausragende Leistungsbereitschaft.

Michael Schiestl, MSc
Michael Schiestl, MSc

Sales Director, Expoya GmbH

Hochprofessionell, unkompliziert und hohe Einsatzbereitschaft! Christoph Nestinger, Tudi Dinu und das gesamte Team dahinter sind für unser Unternehmen eine große Bereicherung - zu jeder Tages- und Nachtzeit! Wir sind sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit. Für Sales Viking können wir nur eine klare Empfehlung aussprechen!

Florian Welzl
Florian Welzl

General Manager; Unverschwendet GmbH

Unternehmensberater mit Weitblick! Wir hatten ein starkes, unkompliziertes Sales Training inkl. Partner, die eine ehrliche Meinung haben und uns über mehrere Wochen an der Hand genommen haben.

Martin Schneglberger (MSc)
Martin Schneglberger (MSc)

Geschäftsführer, Mad Tech GmbH

Gute und wertvolle Beratung mit merklich viel Erfahrung. Christoph ging super auf unsere Situation ein und wir haben in verschiedenen Workshops eine Strategie und Fahrplan erarbeitet, um unseren Vertrieb aufzubauen. Großes Dankeschön an die Wikinger!

Verkaufstraining Ansprechpartner Tudi Dinuac

Autor

Tudi Dinu.

Meine Mission ist es, aus durchschnittlichen Verkäufern in kürzester Zeit die Besten in ihren Unternehmen zu formen und sie an die Spitze zu bringen. Schick mir gerne eine E-Mail oder trage dich für ein Strategiegespräch ein!

 

E-Mail: tudi@sales-viking.com

WEITERE KERNKOMPETENZEn

Wir bieten noch mehr.

Consulting

Gemeinsam entwickeln wir nachhaltige Strategien, damit dein Vertrieb so performt, wie du es dir vorstellst.

Verkaufstraining

Sales Viking trainiert dich oder deine Mitarbeiter individuell und professionell im perfekten Verkaufsgespräch.

Telefontraining

Wir bringen dir Klarheit und Struktur beim Telefonieren. Individuelles Training, genau wie du es brauchst!

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