Telefontraining für Back-Office Mitarbeiter

Telefontraining für Backoffice- Mitarbeiter Profi-Tipps vom Sales Viking Telefonierst du jeden Tag stundenlang und bekommst trotzdem kaum Termine? Enden deine Telefongespräche häufig bei der Assistentin mit der Frage: „Worum geht’s denn bitte eigentlich?“ Fürchtest du die grausame Legende vom berüchtigten „Vorzimmer-Drachen?“ Oder ist dein „Angstgegner“ der Kunde, „das unbekannte Wesen“? Kommen dir manche dieser Problemstellungen […]

Telefontraining für Sales-Mitarbeiter

Telefontraining für Vertriebsmitarbeiter Profi-Tipps vom Sales Viking Telefonierst du jeden Tag stundenlang und bekommst trotzdem kaum Termine? Enden deine Telefongespräche häufig bei der Assistentin mit der Frage: „Worum geht’s denn bitte eigentlich?“ Fürchtest du die grausame Legende vom berüchtigten „Vorzimmer-Drachen“? Oder ist dein „Angstgegner“ der Kunde, „das unbekannte Wesen“? Kommen dir manche dieser Problemstellungen bekannt vor? […]

So funktioniert psychologischer Verkauf

Der 5-Phasen-Verkauf Verkaufen mit Psychologie Im B2B-Vertrieb bist du immer auf der Suche nach neuen Kunden. Täglich hast du mehrere Kundentermine. Deine Abschussquote ist gar nicht mal soooo schlecht. Aber du weißt, da geht eigentlich noch mehr. Und damit hast du Recht. Jedenfalls, wenn (ja, es gibt ein Wenn …) du bereit bist,  deine Strategien zu […]