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Kalt gehen (17/2/2)

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Kalt gehen (17/2/2) Die hohe Kunst im Vertrieb Du kennst das bestimmt. Du möchtest bei genau diesem Unternehmen einen Termin. Leider wirst du immer wieder bereits am Telefon abgewimmelt. Du hattest nicht die Chance, den richtigen Ansprechpartner zu überzeugen oder einen Verkaufstermin zu vereinbaren. Ein anderer Punkt ist, dass du als Außendienstmitarbeiter einen vollen Terminkalender […]

Joint Visits

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Joint Visits Gemeinsame Kundenbesuche Wenn wir im Verkaufstraining von Nachbetreuung sprechen, kommst du an sogenannten Joint Visits nicht vorbei. Joint Visits sind gemeinsame Besuche beim Kunden. Nach zusammen ausgearbeiteten Strukturen, dem erlernten psychologischen 5-Phasen-Verkauf und den vielen Trainings ist es nun wichtig, das Erlernte direkt beim Kunden umzusetzen. Dabei sind gemeinsame Joint Visits mit uns […]

Messetraining

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Messetraining Damit die Messe ein Erfolg wird Wusstest du, dass es bereits zu Zeiten der Wikinger wichtige Handelsmessen gab? Handelsreisen waren für die Wikinger-Kaufmänner und Seeleute wichtige Bestandteile ihres Lebens. Das hat sich bis heute nicht geändert… Der große Tag Eine Messe ist für dich als Unternehmer eines der Höhepunkte des Jahres. Teilweise bist du […]

Lassen Sie mich eine Nacht darüber schlafen – Was tun?

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Lassen Sie mich eine Nacht drüber schlafen! So kommst du doch noch zum Abschluss Diesen Satz hast du im Vertrieb bestimmt schon tausend Mal gehört. Es ist auch einer der gebräuchlichsten Vorwände von Kunden. Und nicht nur du kannst diesen Satz nicht mehr hören. Aber hast du dich eigentlich schon einmal gefragt, was dieser Satz […]

Mitarbeitermotivation: So geht’s

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Mitarbeiter-Motivation: So geht’s Stärke die Unternehmensvision… Motivierte Mitarbeiter sind produktiver. Ja, das stimmt. Es ist aber in Ordnung, wenn deine Mitarbeiter einmal etwas weniger motiviert sind. Nicht jeder Tag ist gleich und nicht jeder Tag ist ein Guter. Du bist aber der Meinung, dass sich diese Zustände häufen und die volle Motivation nicht mehr zurückkommt? […]

Telefontraining für Customer-Service Mitarbeiter

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Telefontraining für Customer Service Mitarbeiter Profi-Tipps vom Sales Viking Telefonierst du jeden Tag stundenlang und bekommst trotzdem kaum Termine? Enden deine Telefongespräche häufig bei der Assistentin mit der Frage: „Worum geht’s denn bitte eigentlich?“ Fürchtest du die grausame Legende vom berüchtigten „Vorzimmer-Drachen?“ Oder ist dein „Angstgegner“ der Kunde, „das unbekannte Wesen“? Kommen dir manche dieser […]

Telefontraining für Back-Office Mitarbeiter

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Telefontraining für Backoffice- Mitarbeiter Profi-Tipps vom Sales Viking Telefonierst du jeden Tag stundenlang und bekommst trotzdem kaum Termine? Enden deine Telefongespräche häufig bei der Assistentin mit der Frage: „Worum geht’s denn bitte eigentlich?“ Fürchtest du die grausame Legende vom berüchtigten „Vorzimmer-Drachen?“ Oder ist dein „Angstgegner“ der Kunde, „das unbekannte Wesen“? Kommen dir manche dieser Problemstellungen […]

Telefontraining für Sales-Mitarbeiter

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Telefontraining für Vertriebsmitarbeiter Profi-Tipps vom Sales Viking Telefonierst du jeden Tag stundenlang und bekommst trotzdem kaum Termine? Enden deine Telefongespräche häufig bei der Assistentin mit der Frage: „Worum geht’s denn bitte eigentlich?“ Fürchtest du die grausame Legende vom berüchtigten „Vorzimmer-Drachen“? Oder ist dein „Angstgegner“ der Kunde, „das unbekannte Wesen“? Kommen dir manche dieser Problemstellungen bekannt vor? […]

So funktioniert psychologischer Verkauf

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Der 5-Phasen-Verkauf Verkaufen mit Psychologie Im B2B-Vertrieb bist du immer auf der Suche nach neuen Kunden. Täglich hast du mehrere Kundentermine. Deine Abschussquote ist gar nicht mal soooo schlecht. Aber du weißt, da geht eigentlich noch mehr. Und damit hast du Recht. Jedenfalls, wenn (ja, es gibt ein Wenn …) du bereit bist,  deine Strategien zu […]