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Step by Step zum Businessplan!

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Step by Step zum Businessplan! Von der Idee zur Vision Zuerst war es nur eine Idee, die zu Beginn in deinem Kopf herumgeisterte. Doch diese Idee ließ dich nicht mehr los. Der Gedanke begann zu wachsen, die Idee begann zu keimen und wurde zu einer Vision. Und die Vision wird zu deinem zukünftigen Business. Wenn […]

Telefontraining für Customer-Service Mitarbeiter

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Telefontraining für Customer Service Mitarbeiter Profi-Tipps vom Sales Viking Telefonierst du jeden Tag stundenlang und bekommst trotzdem kaum Termine? Enden deine Telefongespräche häufig bei der Assistentin mit der Frage: „Worum geht’s denn bitte eigentlich?“ Fürchtest du die grausame Legende vom berüchtigten „Vorzimmer-Drachen?“ Oder ist dein „Angstgegner“ der Kunde, „das unbekannte Wesen“? Kommen dir manche dieser […]

Telefontraining für Back-Office Mitarbeiter

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Telefontraining für Backoffice- Mitarbeiter Profi-Tipps vom Sales Viking Telefonierst du jeden Tag stundenlang und bekommst trotzdem kaum Termine? Enden deine Telefongespräche häufig bei der Assistentin mit der Frage: „Worum geht’s denn bitte eigentlich?“ Fürchtest du die grausame Legende vom berüchtigten „Vorzimmer-Drachen?“ Oder ist dein „Angstgegner“ der Kunde, „das unbekannte Wesen“? Kommen dir manche dieser Problemstellungen […]

Telefontraining für Sales-Mitarbeiter

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Telefontraining für Vertriebsmitarbeiter Profi-Tipps vom Sales Viking Telefonierst du jeden Tag stundenlang und bekommst trotzdem kaum Termine? Enden deine Telefongespräche häufig bei der Assistentin mit der Frage: „Worum geht’s denn bitte eigentlich?“ Fürchtest du die grausame Legende vom berüchtigten „Vorzimmer-Drachen“? Oder ist dein „Angstgegner“ der Kunde, „das unbekannte Wesen“? Kommen dir manche dieser Problemstellungen bekannt vor? […]

Firmenauto im Vertrieb

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Firmenauto im Vertrieb Notwendig, Benefit, oder Luxus? Diese Fragen stellen sich aufgrund der aktuellen Spritpreise gerade viele Unternehmer. Am Markt herrscht diesbezüglich nicht nur seit COVID großes Umdenken. Abgesehen von gesundheitlichen Aspekten auch zurecht?  Face to Face vs. Onlinetermine Egal, ob mit Microsoft Teams, Zoom oder anderen Tools. In der heutigen Zeit ist es absolut kein […]

Richtiger Aufbau einer Vertriebsstruktur (Teil 2)

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Der richtige Aufbau deiner Vertriebs- Struktur (Teil 2) Die 3 S-Formel:Struktur – Strategie – Struktur Im ersten Teil der Blogreihe haben wir die zentralen W-Fragen behandelt, die wichtigsten Fragen, die du dir für deine Vertriebsstruktur stellen musst. Jetzt basteln wir in Teil 2 gemeinsam am Fahrplan für deine perfekte Vertriebsstrategie … So erstellst du deine […]

Richtiger Aufbau einer Vertriebsstruktur (Teil 1)

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Der richtige Aufbau deiner Vertriebs- Struktur (Teil 1) Die zentralen W-Fragen Es gibt viele großartige Unternehmen, richtige Profis in den entsprechenden Branchen und spezifischen Bereichen, regelrechte Koryphäen auf ihrem Gebiet.   Für einige von Ihnen ist Social-Media-Marketing aber ein Selfie auf Facebook posten und Zusatzverkauf heißt für sie einen Aufsteller mit Produkten ins Geschäft zu stellen. Um […]

So funktioniert psychologischer Verkauf

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Der 5-Phasen-Verkauf Verkaufen mit Psychologie Im B2B-Vertrieb bist du immer auf der Suche nach neuen Kunden. Täglich hast du mehrere Kundentermine. Deine Abschussquote ist gar nicht mal soooo schlecht. Aber du weißt, da geht eigentlich noch mehr. Und damit hast du Recht. Jedenfalls, wenn (ja, es gibt ein Wenn …) du bereit bist,  deine Strategien zu […]